Играта на цифри – изгражда упоритост без емоционалност – Ex Merrill Lynch Bankers

Bank of America Merrill Lynch е поредната компания разместила върха на инвестиционното банкиране. В условията на банковата експанзия Diego De Giorgi и Karim Assef бяха ко-управляващи в инвестиционното банкиране.

Двамата са с контрастиращи кариери. Assef е прекарал почти 20 години в банката. Кариерата на De Giorgi е преминала в Goldman Sachs и едва през 2013 преминава в BAML като Co-head of corporate and investment banking for EMEA.

De Giorgi е базиран в Лондон. Ентусиазираният италианец  даде, някои кариерни съвети относно инвестиционното банкиране на конференцията e-Financial Careers през ноември миналата година.

1. Инвестиционното банкиране е игра с цифри – изграждаща упоритост без емоционалност

„Това, което ми липсва, допълвам с енергия“, каза De Giorgi. „Вие се нуждаете от енергия, ентусиазъм, устойчивост и упоритост. Често няма да бъдете успешни и ще се налага да прекарвате множество часове в презентиране, но така ще станете конкурентен. Ние не продаваме физически продукт, ние продаваме това, което можем да направим за нашите клиенти и трябва да показвате интелект и упоритост.“

2. Инвестиционното банкиране е според  човека. Знайте си цената.

Инвестиционните банки са изправени пред конкуренция за максимално изградени таланти на всички фронтове. De Giorgi каза, че когато той е започнал в инвестиционното банкиране преди 25 години, най-добрите студенти в Европа са били разпределени 50:50 между банкирането и консултантския бизнес. Конкуренцията все още е интензивна в инвестиционното банкиране, въпреки че студентите вече се насочват към технологичните и други индустрии. Веднъж одобрен, талантът на студентите продължава да е атакуван от фондовете за дялово участие и хедж фондовете и банките трябва да продължават да отблъскват конкуренцията.

„Бизнесът ни е професионално обслужване и 99% от активите ни са нашите хора. Ние трябва да правим всичко за да ги привличаме и да няма изтичане на таланти,“ каза той. „Инвестирането в следващо поколение е най-важното, което можем да направим и е най-голямото ни предизвикателство.“

3. Не оставяй работата да определя кой си

Инвестиционно банкиране е известно с дългите работни часове, но трябва да се поддържа интерес и извън работата. Тези “интереси” ще ви направят по-интересни за клиентите. Ако единствената ви тема е следващата сделка, това може да не предизвика добри чувства и да отблъсне клиента.

“Подобно на повечето високо натоварени работни места, инвестиционно банкиране има потенциала да изсмуква живота от вас, ако го допуснете”, каза той. “Това е възможно ако работата ви определя, но вие трябва да поддържате живота и извън работата. Това е добре и за отношенията ви с клиентите – ако всичко, за което говорите е следващата сделка, те никога няма да се превърнат в наистина големи ваши клиенти “.

4. Знайте какво ви движи

Защо отивате в инвестиционното банкиране? Какво ви вдига сутринта (или ви буди през нощта)?  Ако това е само парите, няма да е за дълго – нещо друго трябва да ви кара да действате.

„Още в началото на кариерата си, тук много повече отколкото в другите индустрии, ще имате достъп до високопоставени фигури. Твърде малко професии дават възможност да контактувате с CEOs още на двадесет, в стил „задимена стая за преговори“. Това е достъп, който получих на 21 и продължава и до днес“,  казва De Giorgi.